销售人员是企业掌握市场信息,贯彻“以销定产”原则基础上的超前力量,是实现企业经营计划目标的重要前提。
1.工作价值的衡量
(1)工作价值取决于正确的经营思想,经营销售艺术和策略技能。
(2)工作价值取决于企业整体的绩效。
2.人员素质的特殊要求
(1)通常是年富力强、知识面广多专长的人员。
(2)销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”。
(3)擅长沟通和对信息的定夺。
3.具体的薪酬政策和措施
(1)薪酬取决于企业效益,通常享有利润分享。
(2)由于中高级营销人才相对短缺,因此薪酬可能较一般管理人员程人员要高。
(3)对于市场开发、市场占有率有重大突破者,应给予特殊奖金。
五、企业薪酬制度的评价