1、首先根据个人的综合素质能力确定底薪,底薪应分级,并与实际业绩挂钩,确定最低任务量,完成相应的任务量来适时进行底薪调整。
2、销售目标需根据部门的销售任务总额来确定,给予一定权限于部门经理,由部门经理进行向下的工作目标任务分解。
3、确定目标任务应该兑现的奖金数额,本公司为房地产销售企业,开盘当天所有销售人员的提成根据实际完成金额的0.5%进行;例如完成1000万提成为销售总额的千分之三;完成3000万为销售总额的千分之三点五;完成10000万为销售总额的千分之四。
4、公司看着的是销售业绩及回款时间,地产销售企业可能和其他业务单位的采取的激励方式不同,相对而言比较简单。