1、 基层销售:实物刺激,直接诱惑。
基层销售人员的薪酬结构是:底薪(1.8K~2.5K)+销售回款提成+个人销售毛利提成(季度)+个人销售利润分享(年度)。
底薪一定不能太高,太高销售就没动力了,我们的定薪原则是底薪够他个人基本生活所需就行,要拿高薪,得拼业绩。
2、良好的职业发展通道
设置较完善的销售人员晋升通道,业绩40%+回款30%+部门管理20%+日常管理10%
业绩完成的越好,回款越到位,提成越高。同时对于业绩多少,回款多少,设置不成的级别与奖罚制度。
3、销售管理层
销售管理岗位的薪酬激励的出发点是基于其团队业绩经营的好坏来衡量,其薪酬结构组成是:
基本月薪+所辖区域或团队的销售毛利提成(季度)+所辖区域或团队的销售利润分享(年度)
同时对于管理层人员,目标价值观更加侧重于个人价值与人文关怀,企业可根据实际情况,设置相匹配的管理模式。