【06月20日打卡总结】1、“上不封顶,大力
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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1、“上不封顶,大力封杀”,薪酬可以通过“盈利平衡点”来反推
A:公司的固定成本(含工资)是多少?
B:浮动成本是多少?
C:产品成本价是多少?
D:需要做多少量才能完成盈利平衡点;
盈亏平衡点计算案例:某贸易公司月固定成本是10万元、浮动成本是5万元,产品成本价是400元,产品单价是600元,那么盈利平衡点就等于150000/(600-400)=750台,也就是公司必需销售750台才能满足盈亏本衡。
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2024-09-25 11:58
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