【06月20日打卡总结】请输入100字以上的
作者 哆啦爱梦
2013-06-20 09:21
788
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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对于我们公司来说,销售团队即为招商团队, 招商领导者的奖金用招商团队的“佣金总和”来进行提成,公司招商专员有5位,那么做得好的招商人员可能这个月领1万元、2万元;做得一般的领了二三千元;做得差的领了1000元、500元;做得更差的可能领的是零。加在一起5个招商专员大概有10万元的佣金,如是10%,那这个招商经理就能拿1万元,15%就能拿1.5万元。当然,这个百分比也不能随意定,即不能出现“肥了个人而损了公司”的现象,这在我们这,财务部门会做好核算,定一个双赢的比例,再由老板来权衡到底给到多少。我们是民营企业,相对来说没有那么固定,平时发到的佣金也不是全部,还有一部分是在年底发的。所以招商经理会拼命地帮助并督促招商专员取得业绩拿到提成。
我个人认为,业务部门要取得好的业绩,必须选好经理,经理要想赚钱,必须选好下属。他们的利益都在一条线上,他们就会一条心。形成良性的循环,让能力强的人坚定地留下来,从中找到工作的价值和快乐,拥有持续做好工作的力量;让无能的人赶紧走出去,觉得留下来没有价值,而是一种痛苦,让其自动放弃。
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2024-08-22 14:30
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真水无香9527
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1楼 王安石60932
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