公司销售主要分为综合销售和业务销售,激励是完全不同的体系。
综合销售岗位分为:综合业务岗、组长、服务中心经理、区域经理和销售总监等
其薪酬结构为:基本薪+绩效+补贴+提成
最基层的综合业务岗提成为集体提成,在分配时按照个人贡献进行按劳分配,主要与工作年限、业务贡献等相关,年底有少量年终奖和过节费
组长比综合业务岗多100--300的补贴,其他无异
服务中心经理收入和该服务中心业绩完成情况挂钩,收入弹性较大
区域经理收入和所负责的区域业绩情况挂钩,收入稳定
公司销售总监收入依据所辖部门业绩而定,参与集团股票期权计划
单纯的业务销售与其他公司无太大区别,且业绩不是很好,就不再详述。