一、销售提成:
在销售人员的薪酬中没有基本工资部分,其所有的收入均为销售提成构成。销售提成通常是以销售额的一定百分比来提取的。这种模式的优点是把销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩,因而激励作用非常明显。这种模式适应用那些产品标准化程度比较高,市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、推销难度不大的行业,如保险,营养品、化妆品等行业比较常见。
二、基本工资+销售提成+奖金:
这种薪酬结构下,销售人员除每月领取固定的基本工资外,再按销售业绩领取销售提成。它一方面为销售人员提供了最基本的薪酬收入,解决了单纯领取销售提成的销售人员因收入不稳定而可能会出现的生活问题;另一方面又吸收了单纯领销售提成的优点,保留了其激励作用。销售提成可以按月提取,奖金捆 绑团队或是年度的总业绩。
再次为销售人员薪酬设计,销售人员薪酬计划的设计要素包括: