1、一般销售人员的薪资构成是:基本工资+绩效工资+业绩提成
基本工资:销售人员的基本工资不能太高,否则会没有动力的。也不能没有,那样连基本生活所需都不能满足了。销售人员向拿高工资,还是得靠业绩。
绩效工资:我们销售人员的绩效主要考核工作态度和工作成果,工作成果是最重要的,占70%。如果当月的个人销售任务、销售转化率这两项都未达标或是其中一项未达标,那绩效考核的分数是很低的。
业绩提成:绩效考核中的个人销售任务、销售转化率不论达标与否,只要销售业绩达到了规定的最低提成的销售额都是有提成的,业绩越高,提成越多。
2、销售经理的薪资构成:基本工资+绩效工资+总业绩提成