1.我们的销售人员一般是考核2个方面,提成以及销售额的考核,但是只是单纯的提个人毛利的业绩,销售额只是超过多少额度之后有一定的奖励;并不是单独去提成。一般而言毛利:销售额是1:10,若是未达到这个标准,提成的点会降低3个百分点。
2.例如销售经理完成目标毛利任务2万,销售额任务20万,完成毛利目标任务3万,销售额任务30万,未达成任务业绩提成降3%。销售额每增加10万奖励200元。这个考核毛利销售额都是相辅相成的,缺一不可。
3.至于毛利的提成的点数也是分阶段去提成的,有一个基本任务比如是1万,目标任务2万,标杆任务3万;基本毛利低于1万无提成;毛利为x,1万<x<2万,毛利为10%提;2万<x<3万,毛利为12%提;3万<x,毛利为15%提;毛利对应相应的销售额,销售额完不成,毛点提成降低3个点。
这个考核方案充分考虑了公司的市场占有率以及毛利之间的平衡,效果还不错。