不好意思,我们公司是做软件开发的,除了行政服务部门外,其他全部都是研发团队,我们没有做销售的人员,所以这方面的薪酬激励,我讲起来就有点空谈的感觉,我看了一些牛人的,呵呵,粘贴过来,分享一下哦:
风十三:她很牛哦,大家学习
一、基层销售:
基层销售人员的薪酬结构是:底薪(2K~3K)+销售回款提成+个人销售毛利提成(季度)+个人销售利润分享(年度)。
二、区域主任
区域销售主任的薪酬激励模式跟基层销售人员基本一致,只是多了一个导师奖励,即可以有资格当导师带领新员工,当新员工合格转正并能存活半年以上,半年后可获得每人2~3K不等的奖励(参考所带新人业绩而定),可带新人数量上不封项,鼓励他们多带新人,并且新人带的好的优先晋升提拔。
三、销售管理层
销售岗位级别再往上走,就到区域经理、部门或分公司销售经理,再到大区销售总监,这些销售管理岗位的薪酬激励的出发点是基于其团队业绩经营的好坏来衡量,其薪酬结构组成是:
基本月薪+所辖区域或团队的销售毛利提成(季度)+所辖区域或团队的销售利润分享(年度)。