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我们是工程类企业,对于市场人员的激励最不好做,因为有能力找单的人基本上都可以出去作包工头自己做老板;同时,因为此,所以愿意为业务人员开拓市场掏钱的人也不多,因为我们公司的销售人员激励没太多行业经验可借鉴,都是我自己摸索着原创出来的。主要原则如下:
1、将业务订单区分为公司资源和市场资源两类,提成激励标准也不同:公司资源的单业务人员只要跟单,所以提成约只有市场业务员自己找单的30%左右;
2、销售费用按已中标合同额取固定点数为限额,并且分地域不同略有差异,省内的低些,异地的高些。
3、提成标准要与利润率挂钩,与当年没完成全年任务挂钩,按一定比率计取系数。
4、销售人员的差旅参考公司现行执行,但可按实际情况在限额内另行报销。
5、提成兑现实机有调整,首付款付一次,完工付一次,余下等结算付清。
6、费用如果限额内有节约,50%奖励回销售部门;但有超标,要从提成中100%抵扣回。
7、超额完成任务另有奖励,项目为国家重点项目或地标性项目另有奖励等。
大致如此,供参考。
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