我公司的销售人员激励是这样的:
1、业务员薪酬结构=基本工资+绩效工资+回款销售提成+溢价提成+出差补贴+交通补贴+通讯补贴+年终奖金+工龄。 基本工资只是保证员工的基本生活,分为三级九等工资制。三级九等制是根据季度业务员平均销售量进行调整基本工资而职务不调整,职务的调整是一年一调整的。绩效工资基本是定额数,是根据销售计划完成率、回款率、售后服务焊机设备的及时回收率及公司整体销售计划完成率进行综合计算,属于浮动性的。销售提成在不低于出厂价格基础上按规定提成。溢价提成是超出出厂价基础上额外增加的提成。交通补贴和通讯补贴基本是固定的。年终奖参考公司当年利润情况进行分配。
2、主管以上人员的激烈模式,薪酬结构基本等同于业务员,只是级别不同,各组成部分的数额有差距。另外,还会增加管理激励,就是大区经理按照业务员销售额的一定比例进行提成,这就避免大区经理只自己做业务,不注重发挥业务员的积极性。除了年终奖金,还会增加年终分红奖,就是根据当年公司纯利润的比例分配。