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销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。 一、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成 销售部级别工资
1. 薪资结构及工资标准
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售经理3500元高级业务员3000元中层业务员 2500元 初级业务员（转正后）2000元实习期业务员1800元
2、晋升与降职标准
（1）晋升标准
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
(2) 降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
(3).淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
3.销售提成 任务完成量提成核算方式未完成季度保底任务无销售奖金完成季度保底任务以上（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%
完成季度基础任务以上
超额完成本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出目标任务*3.5%）×70%
4．基本补助
1．电话补助 销售部
基本标准销售副总800元/月销售经理600元/月高级业务员400元/月中层业务员 200元/月 初级业务员（转正后）100元/月实习期业务员50元/月
2.出差补助
1）出差补助标准 三级城市300元/天二级城市400/天一级城市500/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若特别客户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
● 超过3个工作日出差补助按80%补助标准核算 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助
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