我们公司是这样分配的
基层销售(业务代表)
薪酬结构是:底薪(1200~1500)+出差费用补助+个人销售提成奖励+回款奖励。
一线 销售人员的底薪比较低,但是提成点还是比较高的,销售要拿高薪,就要有业绩。
二、区域主管
区域销售主管的薪酬激励模式跟基层销售人员基本一致,但是底薪要高些,我们的区域主管都是自业务代表努力提升的,即可以有资格当老师带领新员工,当新员工合格转正并能存活半年以上,并且有不错的业绩,可以获得更好的年终奖励
三、销售经理以上管理层
销售岗位级别再往上走,就到区域经理、部门或分公司销售经理,再到大区销售总监,这些销售管理岗位的薪酬激励的出发点是基于其团队业绩经营的好坏来衡量,其薪酬结构组成是:基本月薪+绩效考核奖励+目标年薪。