大多数公司都提倡销售人员在收入上低工资+高提成,但在具体的实施过程中,这个低与高的分寸如何把握、具体的激励方案是否合理、执行是否客观与公正、与市场情况是否接轨等等都会造成销售人员颓废、流失、过于亢奋、忠诚度偏低等各种情况的发生。
一、合理销售人员固定薪资标准
从个人角度而言,还是觉得依据销售人员的业绩情况、在销售团队中发挥的具体作用(所处地位)、在销售任务完成中的投入产出情况等,制订合理的底薪。这个底薪要既能保障大多数销售人员在本地生活的基本生活保障,更针对上述几点有个合理的区分。
二、合理销售人员业绩提成方案
根据行业、所经营产品或提供服务、公司成本等综合设定相对合理的销售人员业绩提成方案。这个方案应该是相对合理的,经过销售人员充分努力后可望达成的,分不同阶段逐步拉大或者说提高提成比例的,充分能鼓励销售人员多劳多得积极性的。
三、注意公司客户资料、业务资料等所需保密资料的妥善保密管理
可以采取诸如与部分人员签订保密协议、公司内部资料监控、离职审计等手段加大对公司业务类保密资料的监管力度,以尽可能防止泄密以及因此对公司造成的各类负面影响。