销售人员的工资是一个相对独立的体系,根据企业所处行业、行业环境、经营效益以及产品特征等综合进行工资系统的制定。
以下是作为房产销售公司的销售人员薪酬激励思路——
1、基本工资的确定,除了临时增加的销售人员,签合同的销售人员应该都有合同保底待遇,只是比例多少而已,偶们单位的保底工资在600-2000不等,根据项目所处的时期不同,一般来说集中销售期的基本工资相对较低,而尾盘、蓄客期间的基本工资比例较高,基本都在当地的最低工资标准线以上。
2、绩效工资的确定。主要根据员工个人业绩及其所在团队的整体业绩来制定,一线销售人员的个人业绩占绩效工资总数的80%,团队业绩在20%;团队主管视业务参与度,团队业绩在在50-80%上,管理绩效在50%-20%;
3、销售奖金的确定。主要是根据个人销售套数与溢价部分进行计提,额度参照行业计提标准;不赘述。团队主管以及销售总监、总部销售线职能人员都可根据项目销售、区域地区销售、总体销售情况完成程度进行奖金计提;
4、值得一提的是薪酬的发放时间,基本工资和绩效工资部分是每月发放,其中绩效工资部分计提20%-50%到年底发放,销售奖金部分每季度发放一次,且根据签约、一次性付款、商业贷款、公积金贷款到位等不同阶段按比例发放。
1楼 军哥
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