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我们是零售类销售公司，销售是我们的根本，也是我们企业的生命线。可想销售类员工在外面单位的比例和重要性。
首先确定一点：对于销售型单位，企业有要有舍得给销售人员钱的理念，从销售的因果关系上来看，销售一线能拿到更多钱代表这企业销售结果越好，也就是说也企业的业绩与员工的收入成正比。
其次确定：销售的结果应看三点：销量、毛利、净利；也就说对销售人员的绩效考核不能单单的考核销量一项指标，产品销售了，但公司没有盈利，这样的销售不如不做；所以，让销售要做到有效全面
第三确定：阶段性的销售重点导向，这个跟公司的营销整体有关联；如、短期销售重点。
第四确定：优势销售点的培养，这个跟个人销售能力或倾向有关联；让个人销售其擅长的产品倾向。
其他辅助：管理能力培养、企业团队管理、个人职业素养等
总结，我公司的销售人员绩效考核构成：
基础考核（行政、职业素养）+岗位考核（基础管理有、销售一线没有）+业绩考核（绩效包含：销量、毛利、主推绩效、专项提成）
毛利和净利并非按月考核，一般根据职级不同，考核比例不同，职责体现也不同，净利主要按季或年度考核。
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8楼 happylin
不知你们的提成点数是按几个点？ 对于大客户销售管理有没有特别的办法？
7楼 landy210
很棒
6楼 晓筱33
谢谢，学习了……
5楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
4楼 HR海燕
学习了，支持~
3楼 心语新愿
优势销售点的提法很好，借鉴了
2楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
1楼 军哥
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