销售人员的薪酬激励与业绩考核方案的设计一直是让人非常头疼的问题。
我公司是做酒店服务的,对酒店销售人员的考核采取“底薪+提成”的方式进行操作。重点就在于这个底薪如何设定了。销售岗位的工作时间是具有弹性的,底薪定高了,销售人员没有压力,可能打着做销售的名义出去做自己的事情;底薪定低了,销售人员没有积极性,容易造成人员流失。
对于已经开业一年以上的老店而言,制定销售人员业绩指标时可参考同期数据,以同期或略低于同期数据作为底薪的任务基数,每超出一定数额给予一定提成奖励。
对于新开店,一是按财务预估数据作为基础,二是以其它酒店的数据作为参考来制定新开店的基础任务。
总之,想要达到公司与销售人员都满意,还是许多工作要做。