【06月20日打卡总结】级销售目标的制订有自
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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级销售目标的制订有自上而下和自下而上两种,为了防止销售人员跟团队或公司博弈目标而投机取巧,公司有相应的激励和约束机制。即公司首先会根据全面的分析,会自上而下地制订一个明确的销售任务目标,员工自己也可自下而上的制订销售目标,两者一结合,目标一致,即按常规的提成或分享比例来算,员工若提出更高或更低的销售任务目标,那么其相应的提成和分享比例也要相应折算,即高则更高,低则更低了。举个例子说明一下,若公司定的任务目标是100万,回款提成是6个点、毛利提成是8个点,利润分享是10个点的话;如果员工领任务目标是120万,提成点数就乘于原有的1.2倍,反之,若员工领任务80万,则提成点数就要乘于原有的0.8倍。这样一来,大部分员工还是会接受公司的目标的,即使不接受,也不会差太多。
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2024-09-25 11:58
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