企业对于销售类员工的薪酬激励不凡从提成制和绩效工资两个方面作为切入点。
首先说提成制,这在很多企业中都在采用,可以说是销售类员工的专属。具体就是指根据完成的工作业绩总量给与适当提成,这是对销售类员工能力的考验,“能者多得”是提成制实施的重要依据。
其次是绩效工资。这不得不说到绩效考核,目前很多企业都在采用的,也可以说是一种薪酬激励手段。其通过将员工的工作业绩和日常表现和薪酬实现挂钩,主要目的除了提升员工的工作积极性之外,还在于对员工的激励作用,当然对于销售类员工同样适用,而且适用的好的话,效果显著。
还有一点需要指出,鉴于销售类员工的特点和市场的需求,企业需要对其薪酬进行适时适当的调整,比如可以半年或者一年为期限,通过薪酬水平的提升也是激励员工的一种手段,同时这本身也是为了更好的留住销售类员工。