关于销售人员的薪酬激励,我们现在的公司做得还是挺不错的,特别是销售人员,我们实行的是以绩效考核为主,提成奖金为辅的激励方式:
工资组成:工资基本工资+考核工资+房补+餐补,绩效考核中设定最高上限。
1、业务人员:
1) 因我们是快消行业,公司各体系也较完善,销售目标层层分解,再根据销售人员的区域特性设定相应的销售目标,除了考核业绩外,还有一部分KPI的考核,两者相结合,比例为7:3,在完成销售任务的同时,从KPI考核中了解员工工作在存在的不足,部门负责人通过绩效面谈帮助业务员提高工作技能,同时也作为内部培训的参考依据。
2)业务人员的激励不单是经济方面的激励,而从发展空间、工作技能以及职业规划方面激励员工,并且通过定期或是不定期的评比,给予员工非物质方面的激励。
2、管理人员:
管理人员的考核比例5:5,除了业绩考核外,管理人员的工作主要是团队的管理,包括人员的管理、费用的管控及团队建设等方面,上级人员给予考核,通过考核,制定相应的培训计划,如果内部人员可以培训的,安排内部,更高层的管理人员,则可以申请,申请通过后安排外训。
3、绩效考考直接与年终双薪和花红持钩,月度的考核占年度考核的90%,年底的奖金从经济上给予激励,同时可能年度考核中整下一年度的培训计划。