销售人员相对于其他岗位,工作更辛苦,更具有挑战性,并且工作压力相对较大,所以销售人员薪酬结构与其他岗位薪酬结构有所区别。
销售人员工资结构:基本工资+绩效资金+津贴补助+销售资金
1.基本工资:公司规定的销售岗位工资,一般销售人员基本工资不能定的太高,不然发挥不了销售员的积极性。
2.绩效奖金:一个季度内销售业绩达到预计的目标或超额完成,为奖励销售人员的辛苦工作,并激发员工继续努力而设定的奖项,一般是按季度评比该奖项。
3.津贴补助:销售人员因工作需要经常出差所产生的费用,比如车票费、外出用餐费、外出住宿费、电话费等等费用,给予相应的补助。
4.销售资金:以月为单位,在一个月内所产生的销售额,按销售总量的百分之几作为销售资金,也就相当于提成,销售资金有一个封底额。
年终评比优秀销售奖,根据区域划分,年度内完成预计的销售目标或超额完成销售目标,将评比优秀销售员工,给予优秀销售奖。