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由于我们是来料加工业务，客户相对比较固定，因此销售人员不多，销售人员的薪酬体系相对较为简单，具体如下：
1、销售额提成：根据销售业绩，进行提成，且采取的是阶梯式提成方式，基数按上一年度的销售数据，结合企业年度销售目标来制定。第一阶梯指标跳一跳就能完成，如果想达到更高的提成系数，需要付出较大的努力。
2、 超额奖励：对超出定额部分计按一定阶梯另计奖励金。
3、 业绩创新奖：当月销售额超过上一年度月度历史最高额的获得一定奖金。
4、 客户开发奖：每开发一个新客户无论订单多少都能获得一定奖金。
5、运费承包：业务员自行承担运费，公司按上一年度平均运费计入提成，业务人员就会合理安排发货和拼车，这种方法能达到双赢。
6、回款考核：业务员是根据回款额来提成的，但为了公司资金流动正常，防止呆坏帐的产生，回款就要考核业务员，如果回款不及时回来，不但拿不到提成，还要扣除风险金。这里不是一刀切的，根据客户信誉等级来评判。
由于业务人员不多，经营模式也比较简单，在团队方法的建设有欠缺，如果要避免“个人英雄”的产生，建议实施团队捆 绑奖励的方式进行调节。
“肥了个人而损了公司”的避免则可看公司对销售团队的监管，从产品定价、客户管理和服务都不仅仅是业务员一个人在忙活，甚至业务员使用的业务电话、业务邮箱和其他业务联系方式都受公司统一监管。
但要真正杜绝这种现象，还是要考虑如何让公司和个人实现双赢才是最有效的办法
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