由于我们是来料加工业务,客户相对比较固定,因此销售人员不多,销售人员的薪酬体系相对较为简单,具体如下:
1、销售额提成:根据销售业绩,进行提成,且采取的是阶梯式提成方式,基数按上一年度的销售数据,结合企业年度销售目标来制定。第一阶梯指标跳一跳就能完成,如果想达到更高的提成系数,需要付出较大的努力。
2、 超额奖励:对超出定额部分计按一定阶梯另计奖励金。
3、 业绩创新奖:当月销售额超过上一年度月度历史最高额的获得一定奖金。
4、 客户开发奖:每开发一个新客户无论订单多少都能获得一定奖金。
5、运费承包:业务员自行承担运费,公司按上一年度平均运费计入提成,业务人员就会合理安排发货和拼车,这种方法能达到双赢。
6、回款考核:业务员是根据回款额来提成的,但为了公司资金流动正常,防止呆坏帐的产生,回款就要考核业务员,如果回款不及时回来,不但拿不到提成,还要扣除风险金。这里不是一刀切的,根据客户信誉等级来评判。
由于业务人员不多,经营模式也比较简单,在团队方法的建设有欠缺,如果要避免“个人英雄”的产生,建议实施团队捆 绑奖励的方式进行调节。
“肥了个人而损了公司”的避免则可看公司对销售团队的监管,从产品定价、客户管理和服务都不仅仅是业务员一个人在忙活,甚至业务员使用的业务电话、业务邮箱和其他业务联系方式都受公司统一监管。
但要真正杜绝这种现象,还是要考虑如何让公司和个人实现双赢才是最有效的办法