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销售人员的工资一般为低薪+提成,但设计任务目标是一个关键,如果任务过高会挫伤销售人员积极性,如果过低,他们易于完成要么就做完任务后怠工,要么到处走动影响其它人的工作,所以任务目标设计很关键。一般制定任务目标时要查阅历年销售任务完成情况,当年的市场情况来制订。
任务指标制订后,要制订一个合理的提成比例,企业和销售人员的双方利益要考虑。
原在的公司都发生过销售人员结款后,携款逃跑的事件,所以公司要规定销售人员结款的限额,或者与合作企业符明合同,由公司财务人员结款。
在执行过程中发现问题及时修正。
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