好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
基层销售人员的薪酬结构是:底薪(2K~3K)+销售回款提成+个人销售毛利提成(季度)+个人销售利润分享(年度)。
销售人员的底薪一定不能太高,太高就养懒人了,销售就没动力了,我们的定薪原则是底薪够他个人基本生活所需就行,要拿高薪,得拼业绩。一般业绩达标的销售人员,以上后三项薪酬的比例关系是1:1:1。成熟达标的销售人员,其底薪和后三项浮动薪资之和的比例一般是2:8左右,更好的后面的数字还可以更大,如2:9或2:10等。