【06月20日打卡总结】关于销售人员薪酬设计
作者 南山居
2013-06-20 15:00
392
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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关于销售人员薪酬设计方面,我的看法是以业绩奖为主,基本薪为辅。业绩奖金可以参考的指标有:当期销售目标达成,当期收款目标达成,当期客户满意度,当期呆坏账比例。因为以销售奖金为主的薪酬政策有一个缺点就是员工向心力不足,业务员只看重业绩而不会顾及企业长远利益。所以在设计销售奖金分配方式时也要考虑到此方面因素。适当加入“非货币”的激励措施,比如住房、生活、其它保险等等。这样就可以增加人性的成分。使薪酬制度既发挥激励作用,又起到稳定作用。
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2024-09-25 11:58
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