app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
我公司的作法：
首先明确一点，我公司销售是分片区进行的，销售形式公司设制了几种模型，每种模型每年的实际完成量都会进行分析。
对销售人员的薪酬激励首先要制定一下合理的考核量，若考核量不合理，对业务人员的激励也就无从谈起。
一、任务量的设定：算出各片区近三年的实际完成量，并结合销售模型完成比例查看是否当时有特殊情况，如单一采购大单（对历史特殊业务，只计算部分完成量，以减少该区域实际常规业务产量）。根据历吏完成情况，按各年份不同占比计算出历史片区的销售任务量及利润额。根据各片区业务发展的情况及公司整体发展规划，调整各片区的任务量。
二、考核附加：除了任务量的设定以外，公司会根据企业规划来设置附加的的考核内容，如应收周期、各产品完成比例，资料完整情况、客户拜访等等，这些做为负向考核，以防止业务员只做量，不做维护，给公司业务发展带来隐患，如不能达成公司要求会扣相应的提成比例，一般公司设定不超过20%，另外还会设定一定的正向考核，如某一产品的销售额外提成（这种产品一般为公司发展战略产品），综合考评的叠加计算等。
三、整体提成实行全年回算。各区域设置以年度为考核量，若人员变动或区域调整，相应的量都会变化，以保证该区域的任务能够完成，保证公司整体利润得以实现。
四、分级增幅提成。根据年度任务量（主要是利润完成情况），进行提成，完成100%拿固定比例的提成，超过任务量的部分，根据增幅比例按段来分级提成，超额完成的越高，及超额完成部分提成的比例就越大。大大促进了业务人员销售激情。
五、最重要的是一定要兑现，很多公司一看到业务人员的工资提成高了，就会找出各种理由扣发或不发，或者调整任务量。这样有一次都会严重伤害业务人员的工作激情。
赞同
收藏
评论
分享
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！
6 位牛人参与
秉骏哥李志勇
David江维
丛晓萌
刘不是
李远婷
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
经济基础第33章考点梳理
万红coco
明天 19:30 开播 59
经济基础第34章考点梳理
07-05 19:30 47
经济基础计算专项训练1
已结束 可回放 214
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
0
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
查看未读消息
查看最新消息
