我所在的行业是互联网行业,所以在对销售人员的薪酬激励上做法很简单。
1、基本底薪要保证。
深圳现在生活成本这么高,要是太低根本留不住人。底薪现在定在4K。在一定的时间范围内,业绩不达标,底薪也会下降,这点也要跟销售人员说清楚,防止安逸。
2、从电话补助、交通补助、商务补助上给予人性化的关心。
人心都是肉长的,给员工一定的福利也是体现公司人性化的一点。
3、提成制度必须完善。
提成制度是销售人员最看重的,毕竟这个职位就是多劳多得。业绩都是透明的,销售人员自己都可以算的出来提出是多少。每月按时结算,这个更是必须的。
4、薪酬激励不是万能的,还是要看公司的发展是不是带动员工一起发展。
对于员工来说,能不能跟着公司一起成长才是最重要的。如果公司发展没有个人发展的快,给多少钱也是留不住人的。反过来,公司要的还是员工的业绩。