2012年度销售人员年度绩效考核办法
第一部分:销售目标部分共80分
数据部分
全年销售额目标(由销售目标书确认) 60
评分办法:按照任务完成情况与任务比值,乘以60计算得分,不设上限。
市场准入
完成对应区域运营商市场准入,形成商务合同(由销售目标书确认市场准入区域) 20
评分办法:每少一个,扣5分,扣完为止。
第二部分:日常工作部分共20分
工作日志、周报与工作会议 5
评分办法:由部门、分公司或办事处行政人员考勤,统计,每少一项,扣1分,扣完为止。
建立项目档案(项目内控表)、客户信息库,绘制客户决策链 10
评分办法:及时完整的填写,每少一项,扣1分,扣完为止。
部门领导意见 5
评分办法:根据实际工作情况打分。
备注:
1. 年度绩效得分超过60分,方有资格领取年度绩效奖金。
2. 年度绩效奖金计算公式:年度绩效奖金=(绩效得分)*(绩效得分)*绩效奖金基数