钢材贸易公司:21名销售业务员,每个人负责一个区域,年初根据各区域经济环境、上一年市场开发业绩确定区域系数,系数为0.5-3之间不等。然后根据上一年度所有销售业务员平均销售额,加上系数确定各区域年度销售任务目标。日常每名业务员只有1500元的底薪,出差可借款,公司承担差旅费。每名销售业务员每月销售业绩根据不同的钢材品种按最低标准提成,如果当月完成了年度分解目标,提成数根据完成的比例相应增长。如果完成了全年任务目标,除每月提成数可获得最高系数标准外,可以获得以全年销售业绩为基数,以年度个人绩效等级为系数的额外业绩提成奖励。
此方案效果良好,公司每年的销售业绩均接近翻番成长,从2005年销售15万吨,直至2009年达到年销售200万吨,在面临国际国内严峻的经济形势下,2012年仍然完成了199万吨的销售额,目前在山东省钢企排名前五。