先打卡,再编辑。
这次终于有了发言权,因为我们公司是超市零售业,大部分的员工都是基层员工,对于薪资或激励还是有一套比较完善的制度和方案的。
导购员工资=底薪+提成+业绩奖励+支援津贴+供应商提奖奖励+实习津贴+督训员津贴+工龄津贴+加班费+特殊保底津贴+保险扣费
我要特别强调一下保险,为什么呢?因为在我们这个地方,大部分的基层企业,像普工、服务员、促销员等等很少有公司给缴纳保险,这对于员工就是一项很好的福利,也是一个非常好的激励~
对于试用期期间的员工,不管销售情况如何,都会有100-300的实习津贴,试用期是无责任底薪,并且还有实习津贴,只是试用期的工资就可以拿到同行业中等薪资水平,对于刚入职的员工就加强了信心,减少了人员流失率。
对于老员工,虽然工资中底薪已经减少,但相对的销售提成在增加,销售提成也并不是笼统的按提点,而是按销售提成的2倍计算,这样销售越高,提成翻2倍,大大激励了员工的销售积极性,但是,同时,公司也会有末位淘汰的方法来随时淘汰不合格员工。
还有什么激励呢?老员工可以帮带新员工,帮带出一个新员工就可以有200元补助,同时,200元也要看员工帮带情况,如果新员工不合适就要减半发给老员工帮带费。
对于销售,最重要的就是如何激发他们的销售积极性,更大的激励措施,就是每月给基层员工销售前五名发放奖金,并在全体员工的邮箱里发奖励通告,这种赤裸裸的奖励,最能让我们的导购的欲望。
其他的激励,就是一些公司的福利了,像所有员工都享有年假等等,这是我们公司的一个激励模式,看看大家的,一起学习。
11楼 xiang婕
lz,我想请教下你们的支援津贴是什么?
10楼 xiang婕
这个激励机制可以让很多行业的销售岗位借鉴!谢谢!灰常有用!
9楼 tom88
很好,很实用。
8楼 秋瞳
谢谢分享。
7楼 心语新愿
学习了
6楼 耳朵看世界
建议具体的薪资构成可描述再具体些。
5楼 乙文
支持,感谢分享
4楼 yiyi2010
支持
3楼 微笑精灵之火凤凰
支持,感谢分享
2楼 安若儿
中午好,先支持,再吃饭,后学习O(∩_∩)O~
1楼 陈昆123
真好,很受用