(一)与薪酬相关的激励 与薪酬激励相关的两个原则: 1、 合理性原则
(1) 与市场薪酬水平比较有竞争力
(2) 浮动工资部分可以有效地激励员工,使员工利益与公司利益挂钩
(3) 设定的目标可完成性在合理范围内
比如,根据市场行情,可以对员工薪酬进行测算,制定合理的目标奖金水平。比如薪酬水平定在50%,也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。
2、 公平性原则
(1) 同一岗位相同级别的员工之间的公平性
(2) 不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理 (3) 任务完成的认定
(4) 直属主管评价的准确性和有效性 3、 效率性原则
(1) 员工的利益与公司利益挂钩 (2) 提高员工的工作积极性 (3) 稳定员工
(4) 保证企业利润率的实现