学到了！但不多哈哈，还要继续学习提高。 大家早上好，又到了打卡时间了，本期的主题重点围绕薪酬激励展开讨论的。上周是薪酬，本周是激励，学习心得还是从每日打卡内容来细述一番吧：
6.17薪酬激励方式之一：员工薪酬结构优化：
我所掌握到的是工资发放的结构体系：1、固定工资2、绩效工资3、年度绩效奖金4、职称津贴5、其他各类补贴（夜班费、话费、交通费、房帖等）6、福利（逢年过节、花红等），整体来说，我们公司工资体系主要包括这六部分额度，员工最终所得收入即根据岗位价值评估结果、绩效考核得分、企业利润情况以及个人的资历背景等具体情况而有所差异。
6.18薪酬激励方式之二：团队业绩奖金捆 绑：
其实这个团队业绩奖金我们是有的，但只是偶尔有那么一回事，没有形成一个固定的套路。通过跟大家的学习，至少我学到了关于团队的业绩考核办法：1、首先设定团队业绩奖金这块蛋糕的来源，可以设置专项奖金，可以是由总经理直接审批的项目经费中提取2、其次制定考核内容：a、团队的月度或季度工作计划，b、团队工作的质量评价准则（如计划推行进度，质量与效率等），c、团队工作及相关人员是否有违规违纪行为，d、团队绩效最终评价。3、考核模式：以我们单位某个生产班组来设计团队业绩奖金。 4、实行团队绩效捆 绑的意义在于能够充分调动大家的积极性与创造能力，人人关心绩效，人人关注团队，团队负责人更能简易的提高团队凝聚力，同时并获得较好的成就感。5、实行团队绩效捆 绑管理，必将促使团队内部细化单体的绩效考核指标，假如一个团队有10人，其中1人操作技能不足，1人工作态度消极，必须要体现出来。
6.19 薪酬激励方式之三：企业年度业绩分享：
关于这点，我们实行的1.年终奖：提取一定比例的费用，再根据全员年度绩效考核结果，发放年终奖，如XX部门分得1W元奖金，3个人根据绩效考核得分按比例分发，由部门负责人负责核准。2.红包：主要是针对中层及以上干部发放。针对中层的由企业总经理及高层领导集中讨论，按照绩效考核得分计发，针对高层的由董事会会议讨论，讨论依据全按照年度绩效考核办法，如平时工作实绩得分，年度民主测评得分（360度评价）等。3.特殊贡献奖：主要是针对年度工作过程中涌现的与优秀事迹、合理化建议等挂钩的相关人员进行额外奖励。4.多发1-2个月的工资主要是针对全体员工，这个操作比较简单，根据个人1-12月份平均月度工资发放。5.参股分红。
6.20 如何对销售人员进行薪酬激励？
对于销售人员，我们重点采用正激励与负激励相结合的方式，对销售队伍也是做到优胜劣汰。一、正激励： 1、业务提成激励：该奖励是以销售货款在规定的时间内到达本厂帐户，产品价格符合厂定价格标准。这个是实打实的，你为公司拿到了5千万的订单，并有回笼资金2千万，那么你的业务提成就是=（5000*X‰）*30%+（2000*Y3‰）*40%+… 2、开发新用户奖励：针对客户的潜在价值与已签订合同价格制定一个奖励基数，在此基数上按比例实施奖励。 3、对销售经理的业绩考核：按年初公司讨论下达的销售目标指标任务的完成实绩，及对销售人员工作要求的完成情况，采取按月统计考核，季度核算，半年度（年终）结算兑现的方法，结算兑现时将综合销售人员的销售计划完成率、销售货款到帐率、销售现款率、销售费用百分率的完成实绩按累计增降比例，同比例地对销售人员收入报酬进行奖赔结算。 4、其他方面考核：销售业务费中提留10%作为对出勤天数，培训次数，出差总结，公司下达任务执行情况等归纳为考核内容。 5、对销售人员有突出贡献的奖励：评比销售标兵、销售明星等称号，并对销售全年前三名者进行奖励： 第一名：奖励X万元 第二、三名奖励Y万元 6、先进表彰：通过企业内部刊物、报纸、网络及年会等载体进行宣传表彰。二、负激励： 1、每年、每季度对所有销售人员的合同数量及价值、资金回笼情况、开票情况等数据进行统计，根据平衡计分卡办法进行整体绩效排名，对于后3名者提示警告并进行绩效沟通，若连续2-3个季度都排名靠后者将作重新调整。 2、要求写工作日志与出差总结报告，并加大对出差工作质量的考核。对于低绩效、违规违纪人员进行警告并处以经济责罚等方式。 3、销售人员信用等级评价：销售人员必须真实上报交货期要求，不得谎报而导致库存积压，造成公司资金流通呆滞，在这方面建立每人信用等级评定，成品后1一个月内不发货也即库存积压1个月的A-级，库存积压1-3个月的B+级，库存3-6个月的C+级，以此类推评定4-5个等级。年终奖励与信用等级也挂上钩。
6.21如何对一线员工进行薪酬激励？
确实，大学生好招，操作工难求！对于一线员工，我们采用物质与非物质两种激励方式：一、金钱或物质激励 1、质量奖 2、超产奖 3、安全奖 4、夜班费、高温费、满勤奖 5、成本节约奖（如原材料的节约、生产刀具的节约等） 6、现场管理奖 7、年终奖 8、13或14月工资 9、特殊贡献奖 10、免费旅游、体检、节假日礼品及聚餐、生日礼金、花红等。 二、精神激励：在我理解，非金钱和物质的就是属于精神范畴的。 1、重视员工，稳定心态 根据企业的人员离职原因来分析，“被重视与否”是主要原因之一。很多人被问到时，都说打算回到农村老家，守着一亩三分地，种种地或树苗、养养鱼或螃蟹，同时在附近小厂打点零工赚一点点小钱，日子过得如此悠哉，何乐而不为？打个比方，以前我们公司的后勤员工上班从不穿工作服，在食堂吃饭的时候看见穿工作服身上有油污的工人们都避而远之，，工人很无奈，也很是反感！在这点我们现在给予了充分重视并得到很好的改善，工作期间，公司领导及后勤员工必须与工人一样，身穿工作服，甚至是参与到生产现场实际操作中。 2、组织员工活动，拉近距离 针对不同年龄段及兴趣爱好的员工，尤其是外地员工。企业利用节假日或周末时间举办丰富多彩的业余活动，如年轻人的篮球、足球比赛，老少皆宜的台球比赛、扑克牌比赛，女职工的包粽子、包饺子比赛等等，而且这些比赛上至公司领导、下至公司清洁工都踊跃参加，让他们从不寂寞和孤单。 3、工作环境 一般的生产制造业都流行搞5S、6S、7S，目的就一个，把现场管理搞好，我们企业生产环境受到产品工艺的影响，现场不是很好，不可避免的充满着一些油污和灰尘等，我们采取两点措施：a，投资清洁设备，勤打扫、清理。b，购买档次好些的劳保用品，让员工尽可能不要蓬头垢面，不会让他们感觉自己的工作是那么的不“体面”。 4、培训提升 对于一些年轻的一线员工，他们学历层次高些，比较渴望上进，更希望得到成长和学习的机会，企业就针对性的选拔年轻员工进行学历再造或能力提升，创造技术职称评比平台，与高校联系举办企业大专班、本科班及在职研究生等。三：因人而异：根据马******需求理论把人的需求分了5个层次，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。后面的管理者们又进一步添加了另外两种需要的理论：求知需要和审美需要。每个人的个性都不尽相同，所以采取的激励措施也该区别对待，总之，找到合适方式才是最重要的。
还有，设立微笑奖很是值得借鉴。
打卡结束，今天是周六，我祝愿每位三茅的同学都笑口常开，快乐常在！能微笑面对工作、生活中遇到的所有困难，微笑面对每一位熟悉或不熟悉的朋友！
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4楼 文彧
薪酬管理是人力资源管理中一个难点，薪酬管理政策也是公司员工最关心的公司政策之一。虽然薪酬管理是人力资源部门最费心思的事情，但结果常常却不能让员工满意。通过本周本周的交流，学习各位同行的优秀做法，感谢您的分享！
3楼 带你去海边
这位仁兄为何不把我的征文也复制过来呢？
2楼 月夜捕手
先支持，再学习。
1楼 青岛博尔威特鲁德军
支持！有空请踩踩我的征文http://www.hrloo.com/rz/104336.html