【06月22日打卡总结】学到了！但不多哈哈，

作者梦在飞翔 2013-06-22 08:09 501

内容来自 2013-06-22 打卡话题

薪酬激励管理

薪酬激励管理是企业最为常用的、直接有效的激励方式。怎么样通过合理的薪酬设计和优化组合，并与员工绩效考核、团队奖金分配、企业利益分享等有效结合，来最大限度的激励员工？是每个管理者和HR都要去思考和解决的问题。本周的打卡学习，我们就重点围绕这个主题展开了各个方面的热烈讨论和学习，希望对有你所启发。

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学到了！但不多哈哈，还要继续学习提高。大家早上好，又到了打卡时间了，本期的主题重点围绕薪酬激励展开讨论的。上周是薪酬，本周是激励，学习心得还是从每日打卡内容来细述一番吧：

6.17薪酬激励方式之一：员工薪酬结构优化：

我所掌握到的是工资发放的结构体系：1、固定工资2、绩效工资3、年度绩效奖金4、职称津贴5、其他各类补贴（夜班费、话费、交通费、房帖等）6、福利（逢年过节、花红等），整体来说，我们公司工资体系主要包括这六部分额度，员工最终所得收入即根据岗位价值评估结果、绩效考核得分、企业利润情况以及个人的资历背景等具体情况而有所差异。

6.18薪酬激励方式之二：团队业绩奖金捆绑：

其实这个团队业绩奖金我们是有的，但只是偶尔有那么一回事，没有形成一个固定的套路。通过跟大家的学习，至少我学到了关于团队的业绩考核办法：1、首先设定团队业绩奖金这块蛋糕的来源，可以设置专项奖金，可以是由总经理直接审批的项目经费中提取2、其次制定考核内容：a、团队的月度或季度工作计划，b、团队工作的质量评价准则（如计划推行进度，质量与效率等），c、团队工作及相关人员是否有违规违纪行为，d、团队绩效最终评价。3、考核模式：以我们单位某个生产班组来设计团队业绩奖金。 4、实行团队绩效捆绑的意义在于能够充分调动大家的积极性与创造能力，人人关心绩效，人人关注团队，团队负责人更能简易的提高团队凝聚力，同时并获得较好的成就感。5、实行团队绩效捆绑管理，必将促使团队内部细化单体的绩效考核指标，假如一个团队有10人，其中1人操作技能不足，1人工作态度消极，必须要体现出来。

6.19 薪酬激励方式之三：企业年度业绩分享：

关于这点，我们实行的1.年终奖：提取一定比例的费用，再根据全员年度绩效考核结果，发放年终奖，如XX部门分得1W元奖金，3个人根据绩效考核得分按比例分发，由部门负责人负责核准。2.红包：主要是针对中层及以上干部发放。针对中层的由企业总经理及高层领导集中讨论，按照绩效考核得分计发，针对高层的由董事会会议讨论，讨论依据全按照年度绩效考核办法，如平时工作实绩得分，年度民主测评得分（360度评价）等。3.特殊贡献奖：主要是针对年度工作过程中涌现的与优秀事迹、合理化建议等挂钩的相关人员进行额外奖励。4.多发1-2个月的工资主要是针对全体员工，这个操作比较简单，根据个人1-12月份平均月度工资发放。5.参股分红。

6.20 如何对销售人员进行薪酬激励？

对于销售人员，我们重点采用正激励与负激励相结合的方式，对销售队伍也是做到优胜劣汰。一、正激励： 1、业务提成激励：该奖励是以销售货款在规定的时间内到达本厂帐户，产品价格符合厂定价格标准。这个是实打实的，你为公司拿到了5千万的订单，并有回笼资金2千万，那么你的业务提成就是=（5000*X‰）*30%+（2000*Y3‰）*40%+… 2、开发新用户奖励：针对客户的潜在价值与已签订合同价格制定一个奖励基数，在此基数上按比例实施奖励。 3、对销售经理的业绩考核：按年初公司讨论下达的销售目标指标任务的完成实绩，及对销售人员工作要求的完成情况，采取按月统计考核，季度核算，半年度（年终）结算兑现的方法，结算兑现时将综合销售人员的销售计划完成率、销售货款到帐率、销售现款率、销售费用百分率的完成实绩按累计增降比例，同比例地对销售人员收入报酬进行奖赔结算。 4、其他方面考核：销售业务费中提留10%作为对出勤天数，培训次数，出差总结，公司下达任务执行情况等归纳为考核内容。 5、对销售人员有突出贡献的奖励：评比销售标兵、销售明星等称号，并对销售全年前三名者进行奖励：第一名：奖励X万元第二、三名奖励Y万元 6、先进表彰：通过企业内部刊物、报纸、网络及年会等载体进行宣传表彰。二、负激励： 1、每年、每季度对所有销售人员的合同数量及价值、资金回笼情况、开票情况等数据进行统计，根据平衡计分卡办法进行整体绩效排名，对于后3名者提示警告并进行绩效沟通，若连续2-3个季度都排名靠后者将作重新调整。 2、要求写工作日志与出差总结报告，并加大对出差工作质量的考核。对于低绩效、违规违纪人员进行警告并处以经济责罚等方式。 3、销售人员信用等级评价：销售人员必须真实上报交货期要求，不得谎报而导致库存积压，造成公司资金流通呆滞，在这方面建立每人信用等级评定，成品后1一个月内不发货也即库存积压1个月的A-级，库存积压1-3个月的B+级，库存3-6个月的C+级，以此类推评定4-5个等级。年终奖励与信用等级也挂上钩。

6.21如何对一线员工进行薪酬激励？

确实，大学生好招，操作工难求！对于一线员工，我们采用物质与非物质两种激励方式：一、金钱或物质激励 1、质量奖 2、超产奖 3、安全奖 4、夜班费、高温费、满勤奖 5、成本节约奖（如原材料的节约、生产刀具的节约等） 6、现场管理奖 7、年终奖 8、13或14月工资 9、特殊贡献奖 10、免费旅游、体检、节假日礼品及聚餐、生日礼金、花红等。二、精神激励：在我理解，非金钱和物质的就是属于精神范畴的。 1、重视员工，稳定心态根据企业的人员离职原因来分析，“被重视与否”是主要原因之一。很多人被问到时，都说打算回到农村老家，守着一亩三分地，种种地或树苗、养养鱼或螃蟹，同时在附近小厂打点零工赚一点点小钱，日子过得如此悠哉，何乐而不为？打个比方，以前我们公司的后勤员工上班从不穿工作服，在食堂吃饭的时候看见穿工作服身上有油污的工人们都避而远之，，工人很无奈，也很是反感！在这点我们现在给予了充分重视并得到很好的改善，工作期间，公司领导及后勤员工必须与工人一样，身穿工作服，甚至是参与到生产现场实际操作中。 2、组织员工活动，拉近距离针对不同年龄段及兴趣爱好的员工，尤其是外地员工。企业利用节假日或周末时间举办丰富多彩的业余活动，如年轻人的篮球、足球比赛，老少皆宜的台球比赛、扑克牌比赛，女职工的包粽子、包饺子比赛等等，而且这些比赛上至公司领导、下至公司清洁工都踊跃参加，让他们从不寂寞和孤单。 3、工作环境一般的生产制造业都流行搞5S、6S、7S，目的就一个，把现场管理搞好，我们企业生产环境受到产品工艺的影响，现场不是很好，不可避免的充满着一些油污和灰尘等，我们采取两点措施：a，投资清洁设备，勤打扫、清理。b，购买档次好些的劳保用品，让员工尽可能不要蓬头垢面，不会让他们感觉自己的工作是那么的不“体面”。 4、培训提升对于一些年轻的一线员工，他们学历层次高些，比较渴望上进，更希望得到成长和学习的机会，企业就针对性的选拔年轻员工进行学历再造或能力提升，创造技术职称评比平台，与高校联系举办企业大专班、本科班及在职研究生等。三：因人而异：根据马******需求理论把人的需求分了5个层次，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。后面的管理者们又进一步添加了另外两种需要的理论：求知需要和审美需要。每个人的个性都不尽相同，所以采取的激励措施也该区别对待，总之，找到合适方式才是最重要的。

还有，设立微笑奖很是值得借鉴。

打卡结束，今天是周六，我祝愿每位三茅的同学都笑口常开，快乐常在！能微笑面对工作、生活中遇到的所有困难，微笑面对每一位熟悉或不熟悉的朋友！

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