对销售人员的薪酬基本上是基本工资加绩效,而绩效奖金的形式有多种,具体公司而定
比较有激励作用的薪酬结构大体是“固定月薪+浮动绩效+各类奖金”这一结构模式,结合企业和岗位的特性,在此结构的基础上,进一步拆分和细化一些更有针对性的薪酬项目则认为是更有激励性的深层次薪酬结构一是根据团队成员的能力高低和对团队业绩的贡献大小合理确定奖金分配比例,进行一次分配;二是设计好绩效考核方案,对团队成员在工作中的综合表现进行考核评价打分,得出各自的奖金比例调节系数(百分比),进行二次分配;最终得出较为公平合理的分配结果
年终奖、各类年度优秀奖项、效益分红、年度利润分享、股票及期权激励等,各有千秋。在比较普遍的年终奖激励上,卡卡们分享的较多,也总结出了一些好的做法,如要针对不同岗位设立不同的考核方案;要根据企业实际经营情况,在人工成本总预算内来支付年终奖;要有等级差异,体现内外部公平;要真正以业绩为导向,兼顾员工成长和组织发展等。