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本周的话题都是薪酬激励的内容，是员工们最关心的话题。
星期一、我们学习了薪酬结构的优化 卡友们分享了很多薪酬结构的项目，提到最多的当然是绩效工资。其实绩效工资是一个非常有效的薪资激励方式，但不是必须的。绩效工资应不应该有？什么时间设置？占薪酬的总比例是多少？这些都要根据公司的情况来定。小型的公司执行的是老板的文化、老板的管理，就不适合推出绩效工资；中型的公司在制度逐渐规范、逐渐完善的时候，适当的推出绩效工资，以绩效激励员工。而大型的公司上升到企业文化管理。绩效管理要慢慢淡化、弱化。还是那句话，薪酬项目N多种，没有哪种是最好的，只有适合的才是最好的。 星期二、团队奖金的捆 绑 团队奖金的优缺点我在当天的分享已经简述，团队奖金的设计最关键的两个因素：1、团队成员间奖金比例的确定；2、三公的考核结果。切忌不可平均分配！！！ 星期三、年度业绩的分享 年终奖的形式同样丰富多彩，但运用时要注意以下几个问题：1、要制订详细计划；2、考核指标要与公司经营策略一致，并要落实到每位员工身上；3、注重团队；4、全员参与。 星期四、五、销售和一线员工的薪酬激励 销售人员，在很多公司也算是一线员工，所以这两部分我合起来总结。激励除了物质上的，更应该注重精神上的，在昨天的分享我提出了“尊重”这人词，受到很多卡友的认同。另外，有时制度健全，方法得当，而效果不佳时，那么就换个思路、换个形式。有时同样的物质奖励，换个形式会收到不同的效果。
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