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我学习以下几点：
1、团队业绩奖金捆 绑：一是根据团队成员的能力高低和对团队业绩的贡献大小合理确定奖金分配比例，进行一次分配；二是设计好绩效考核方案，对团队成员在工作中的综合表现进行考核评价打分，得出各自的奖金比例调节系数（百分比），进行二次分配；最终得出较为公平合理的分配结果
2、企业年度业绩分享：年终奖、各类年度优秀奖项、效益分红、年度利润分享、股票及期权激励等，如要针对不同岗位设立不同的考核方案；要根据企业实际经营情况，在人工成本总预算内来支付年终奖；要有等级差异，体现内外部公平；要真正以业绩为导向，兼顾员工成长和组织发展等。
3、如何对销售人员进行薪酬激励： 如何对销售人员进行薪酬激励，企业的不同发展阶段，其薪酬激励模式会略有不同，薪酬结构多为“底薪+提成+绩效奖金”的形式，其中目标制订和提成设计是关键，而把提成和绩效奖金跟个人业绩经营（毛利、费用、利润）与团队与企业整体经营结合起来考核应用则是更为深层的激励方式，作用效果更大。普遍认为，把握好企业和员工之间的利益平衡，将企业经营战略与员工利益真正捆 绑在一起，相互促进增长和发展，才是最佳的激励。
4、如何对一线员工进行薪酬激励：一线员工对薪酬较为敏感，新生代普工更需要人文关怀和认同归属感等特性决定了我们所建的激励模式，应以“简单直接、公平公正，体现多劳多得”的物质激励为基础，在绩效工资（计件或提成）和各种形式的奖励上下功夫，同时兼顾精神激励和企业文化建设。
5、员工薪酬结构优化：薪酬结构大体是“固定月薪＋浮动绩效＋各类奖金”这一结构模式，结合企业和岗位的特性，在此结构的基础上，进一步拆分和细化一些更有针对性的薪酬项目则认为是更有激励性的深层次薪酬结构，值得我们学习和借鉴。
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