我们公司属于通信行业,公司发展快,近期不断有门店开展,需要的人员比较多,所以招聘了很多大学生,主要是从事销售工作。在我们公司,普遍存在一个问题,大学生销售人员的流失率比非大学生销售人员的流失率高,经过我对已离职大学生销售人员的电话回访调查,他们的离职的原因如下:
一、试用期业绩不好,业绩不达标,推迟转正。
公司规定,员工在试用期期间,如果业绩未达到公司标准,将延长一个月转正。员工在试用期期间,第一个月业绩不好,无法转正,对未来的销售工作比较灰心,觉得转正无望,工资太低,最后选择了离开。
我们每个大学生入职后,我们都会给每个大学生配备一个师傅,让这个师傅在备注大学生尽快适应现在的工作外,我们还会让师傅教大学生如何做好销售工作,员工按规定两个月转正后,那么师傅可以得到现金奖励,这样就鼓舞了很多师傅愿意去带领大学生做好工作。
二、大学生无法放低身段从事门店销售
大学生普遍存在一个问题,高不成、低不就,他们觉得做门店销售很低人一等,对于销售排位、拍传单,觉得很害羞……
通过培训,让员工认可这个行业及销售。