在公司年度大型会议上都应该做什么培训？

由于公司的产品销售周期为半年，每当销售冲刺期结束后公司就会开一次本销售季的总结会。全年会召开三次会议：

4月，春季销售总结会&秋季销售启动会；

11月，秋季销售总结会&次年春季销售启动会；

次年1月，上年度销售精英表彰大会。

每次大会上领导都要求做4个小时的培训，之前做过的培训有：一线销售人员的业务经验分享、培训部提供的执行力&团队方面的培训。因为每次都是那么几个话题、来回都是那几个人讲，现在真的不知道讲什么了。

求助内容：

1、马上又要到2016年的销售精英表彰大会了，会议上应该组织什么培训（参会人员为销售一线获奖人员）？

2、4月和11月的两次总结会上应该安排什么培训（参会人员为各销售区域的负责人）？

补充：公司产品是特定的，每年都一样，没什么变化；

回答一：

呵呵，您好，我长期从事企业培训和管理工作，对你的这个问题有点兴趣

按照你的诉求，我来梳理一下思路

一、场景描述：

1、 2015年马上过去，即将迎来2016年，公司要召开销售精英表彰大会，会上公司CEO要亲自上课；

2、受培训人员，即参会人员均为销售一线获奖人员；

二、问题提出：1、每年都搞，一年搞三次，这次年底的培训啥好呢？ 还得提前准备PPT材料，让老 板认可满意。

                2、 附加问题：4月和11月的两次总结会应该安排什么培训（参会人员为各销售区域的负责人）？

 三：解决方案

1、销售精英表彰大会，培训对象均为销售一线获奖人员，

培训时间：半天，内容还不少，给您个建议，好吗？

先做个简单的三个层面培训需求调研：A老板期望获奖销售人员今后提升啥能力， 

B销售总监认为那些工作还做的不到位 

C销售人员自己认为需要的培训

综合考虑，梳理出这次培训的主题，解决的主要问题、提高的只要销售能力，还有项目团队建设、客户维护和市场资源整合等

建议，这次培训选的主题不要太多，1-2个即可，老师讲课不要太满，2小时讲，1小时讨论、1小时体验和制定改进的行动计划。 目前，流行的永恒课题：《销售团队建设》、《以客户需求为导向的企业文化》《透过结构看销售》《优秀销售人员的朴实工作情结》

2、4月和11月的两次各销售区域的负责人参加的总结会，也是如此。

一定要先调研，收集客户需求和老板对培训期望的需求，再来选定课题，组织专家备课，其中培训方式很重要，不能满堂灌，一人讲，效果不好。要调动大家，都来讲和思考学习，回去行动，提高绩效。才是培训的中级目标和价值所在。