招聘技巧解剖？

我们公司是一家知识产权公司，主要恒心岗位是电话销售，有经验的嫌弃工资待遇不好，应届毕业生大部分对于这个岗位很抵触，公司主要的人才搜索在智联和赶集上搜索。现在眼看到年关了，两个月没招到人。心理压力挺大的。是我工作上出了什么问题吗？

回答一：

你的企业更多的是专利申请和商标注册吧，将心比心的说，听到电话销售90%的求职者是抵触的，因为陌生电话的营销性质以及诈骗电话的不良影响，都让它们觉得这一行没有前途，再加上工作任务如果很大的话，比如有要求有效电话的次数、时间等，做久了不但身体受不了，长期被人拒绝，心理上也不好过。而且看你说核心岗位是电话销售，看起来公司的品牌知名度也是不高的，因为国内大的几家知识产权公司，都是客户找上门的居多，所以说你招不到人，是正常的，只能采用一些小措施进行缓解。

1、提高培训质量和水平，传授实战型的电话销售技巧，提高销售人员水平。

2、树立标杆人物，业绩突出的员工，起到带头和激励作用。

3、每天通报大家的业绩，做得好的及时给予喝彩，并对成绩不理想的给予鼓励。

4、加强员工的归属感，电话销售岗位往往竞争意识比较强，减少员工之间的不良竞争。

5、设计合理的分红制度，如果企业普遍薪酬不高，那么就提高业绩特别突出的分红比例，可以成为一个招人的亮点。