销售队伍的稳定方案有什么好建议吗

销售队伍的稳定方案，有没有什么好建议啊！我写了好多次了，老板都有一个是能实施的方案，不能只是理论的，有想法的帮忙指导一下？谢谢！

回答一：

销售队伍为什么不稳定，其根源就是员工不能满足到相应的薪资待遇。那么就需要从业绩着手调查了，若真的是业绩不好，不适合销售的岗位，那也没必要留，若业绩很好，待遇不能给到员工期望的，那就需要提升一下福利了，那如果待遇也都比较OK的员工还有离职的打算，那就说明你们内部管理不够好，发展空间不大，或者是团队活动比较少。可以多组织下团队活动，增进员工感情，让员工都能融入进来。

回答二：

销售队伍的稳定不知道贵公司是期望达到什么样的效果，把离职率控制到多少算作稳定呢？如果一个人都不走，销售队伍就将成为一潭死水，不可取也不可能。

如果只是想谋求一种相对的稳定，离职率在可控范围内，我想只从单一的方面入手是无法达到效果的。

对于离职问题，我们先看看常规的离职原因：

1、有了更好的机会，这个机会就是挣到更多的钱（受薪酬结构及水平、产品的价值和市场影响）或者是有更好的平台（包括企业文化、晋升空间、自己的能力是否能够充分释放并与企业所要求的一致——即个人与企业共同发展）。

2、不能胜任

3、个人有事，暂时不能正常的工作

对于第2、3种离职，一般企业都能接受，老板期待的稳定多对第一种人的异动进行管控。那么就要从以下几方面入手：

1、明确公司经营目标和策略，让员工对公司有信心，知道自己需要做什么，能做什么。年度工作目标明确，未来五年的战略目标明确。经营目标要逐年增长，不能越来越少，若利润目标下降，就应该在其他（成本、管理、流程规范）方面有所提升，否则，员工看不到公司的成长和发展就会考虑离开。作为老板就是要考虑公司的增值点在哪里，并通过各种方法促成其达成。

2、合理的薪酬机构，对员工有激励作用。不能让大家吃大锅饭，必须奖励强者，主动淘汰弱者。建议使用二八定律。相信80%的效益是由20%的人创造的，他们是公司发展的推动者，公司应该给予奖励，人为的制造不公平。还有60%的人是公司发展的跟随者，保证他们能吃饱饭，在有标杆人物的带领下，他们会很努力的。剩下的20%就可以考虑主动淘汰。

3、利润分享。如果一个老板不会分钱给大家，他身边必定不会有忠实的员工跟随。讲究方法的利润分红，也是稳定军心的一个有效方法。要会给员工画饼。想想老板兜里赚到了100元，你却只拿1元钱跟着他不停的跑，试问你内心没有想法吗？

4、修炼自强。完善适合企业自身的企业文化，让员工有归属感。

5、跟进产品定位和市场需求，解决销售中遇到的困难。