营销提成比率如何设定？

公司3-4月份做了职级职等，并设定了每个职级工资的固浮比。现在公司需要重新设计营销的激励方案，遇到了一个难题，营销人员的提成是根据固浮比设定倒退出来，还是根据行业标准设定呢？

回答一：

在重新设计营销激励方案时，需要综合考虑固浮比和行业标准两个因素。固浮比是公司内部设定的工资分配规则，可以反映出公司对不同职级员工的价值认知和分配原则；而行业标准则是市场上的参考指标，可以反映出同行业同岗位的员工的薪酬水平。

因此，可以先基于固浮比设定营销人员提成的基础比例，再参考行业标准进行适当的调整和优化，以确保激励方案既符合公司内部的分配原则，又能够与市场竞争相匹配，吸引和留住优秀的营销人员。同时，还需要注意激励方案的公平性和透明度，以充分激发员工的工作热情和积极性，促进公司业务发展。

回答二：

1.薪酬机制有岗位工资制、技能工资制、绩效工资制、年功工资制等。上述提及的职级职等制一般说是指岗位工资制，而提及的提成是指绩效工资制。这两者不是一个东西。可以将管理系列、技术系列、职能系列、生产系列以岗位工资制(宽带薪酬)，将营销系列以绩效工资制(提成）。

2.要参考市场和行业标准情况。

回答三：

1、分固定工资和浮动工资两部分，4：6，5：5.3：7等根据企业实际情况而定。

2、固定工资是按职级设定。

3、浮动工资按提成比例进行设置。